المزيج الترويجي بما يتضمنه من عناصر هو أحد أهم استراتيجيات المزيج التسويقي، فالوصول إلى المستهلك يمر عبر استراتيجيات محددة ومنظمة في سبيل إيصال المنتج لمستهلكه الأخير، فيلعب التواصل التسويقي المتكامل، دور هام في عالم المنظمات، فتستطيع المنظمة الوصول لجمهورها وإيصال رسالتها لكل سوق وكل جمهور عبر الأساليب والقنوات المتخلفة. (العمر، 2005).
وتتخذ الشركات من بيان مهمتها ورسالتها المنطلق الأول نحو رسالتها الموجهة للمستهلك، والتي تبنى عليها الحملات التسويقية والنماذج الاعلانية، بشكل يمنح طابع موحد للشركة ومنتجاتها وبشكل يتوافق مع رسالتها التي تعمل وفقها، ولكن نرى في نفس الوقت اختلاف بعض في الرسائل الاعلانية التي تطلقها الشركات بشكل يتماشى مع ثقافة السوق المستهدف. (العمر، 2005).
حيث نجد ذلك ما يميز الشركات الكبرى والتي تمتلك ميزانيات كبيرة تدعم المزيج التسويقي مثل:
شركة آبل الأمريكية: نرى أن رسالتها ""إثراء حياة الناس من خلال ابتكار منتجات تقنية تُغيّر العالم." حيث تسعى لتكون آكثر الشركة الأكثر ابتكاراً على مستوى العالم. وتقوم بالتركيز على نقطة الابتكار عندما تستهدف السوق الامريكي، وتركز على سهولة الاستخدام وفهم المنتج لطبيعة المستهلك عندما تسوق للسوق الأوروبي، فنرى هنا ان هذه الرسائل متماشية مع رسالة الشركة الرئيسية وتتناسق مع بعضها بكل تأكيد. (كوفانو، 2024).
أما شركة نايك الأمريكية: تتبنى رسالة "إلهام كل رياضي في العالم." فنجدها تسعى نحو الابتكار وتقديم خدماتها للرياضيين حول العالم في سبيل تحسين تجاربهم، ونرى أنها في السوق الاوربي ترسل رسالة لتحفيز الرياضيين على تحقيق المزيد والمزيد من القدرات كون هذا السوق يمارس الرياض بشكل أعلى من الاسواق الاخرى، اما في طرحها نحو السوق الاسيوي فهي تحاول تعزيز قيمة الرياضة ودعوة المزيد من المستهلكين للبدء بممارسة الرياضة، وجميع هذه الرسائل تتماشى مع بعضها ولكنها مختلفة حسب كل سوق مستهدف. (كوفانو، 2024).
والمشهد الإعلامي المرتبط بالمزيج التسويقي، يخضع لتغيرات حسب العديد من العوامل فطبيعة المنتج المروج له، فهناك منتجات يتم الترويج لها بأسلوب الإعلان العام، وبعض المنتجات يستخدم البيع الشخصي، كما تؤثر طبيعة السوق من حيث تستخدم الاعلانات مع المنتجات الالكترونية على سبيل المثال، ويتم الترويج حسب القدرات الشرائية للسوق كمثال أخر. وبشكل تأكيد فإن حجم السوق له دور آيضاِ حيث تعتمد الأسواق الكبرى على الاعلانات بينما الأسواق المحدودة تركز عليها بالبيع المباشر. (العمر، 2005).
وفيما يخص تحقيق أكبر قدرة من العرض بأقل ميزانية ممكنة، فإن ذلك يعتمد على أساليب التسويق القديمة المتبعة من قبل الشركات، والتي تقوم على مبدأ عدم التماييز بين الأسواق والمستهلكين، فيتم ممارسة التسويق دون محاولة تجزئة السوق، لأنه مع كل تجزئة السوق سيتم انفاق المزيد من الميزانية في سبيل الوصول بشكل أكثر تحديدا وتمايز. فالتسويق المخصص وسياسة التركيز تتطلب المزيد من الإنفاق والعكس صحيح. (أبو جليل وآخرون، 2014).
المراجع:
العمر، رضوان. (2005). مبادئ التسويق. دار وائل للنشر والتوزيع.
كوفانو، جينارو. (3 فبراير 2024). تحليل بيان مهمة لينكدان. موقع فور ويك إم.بي.آيه. تم الاسترجاع من الرابط: https://fourweekmba.com/ar/%D8%A8%D9%8A%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%87%D9%85%D8%A9-LinkedIn/
أبو جليل، محمد منصور، وآخرون. (2014). المفاهيم التسويقية الحديثة وأساليبها. عمان، الأردن: دار غيداء للنشر.
تعليقات
إرسال تعليق